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大参林，大动作

2023-03-07 13:32:38   作者: 原文出处 : 财讯网

大参林面向全国举办加盟招商直播节，加速推进“直营式加盟”。直营式加盟，大参林加速推进近日，大参林加盟发布公告称，大参林将于3月10日举办直营式加盟全国招商直播节，面向全国单体药店、小型连锁药店等企业。

据悉,大参林加盟业务已入局全国多个地区,并一直保持快速发展态势。

根据官方信息,2022年前三季度,大参林57%新增门店由加盟业务贡献。2022年1-6月,大参林净增加盟店441家,2022年7-9月,大参林净增加盟店猛增至944家,是上半年净增门店数的2.14倍。

笔者从公司内部人士了解到,在2022年下半年,大参林新增的加盟门店很大部分来自中小连锁药店,其增幅大大超乎公司预期。

“除了中小连锁企业,单体药店老板、连锁门店的店长和执业药师也是大参林的重要加盟商,其中不少人非常关注公司的运营情况和加盟政策。”该人士继续补充道,为了保证大参林加盟业务稳健发展,集团总部也一直在“锤炼”相关运营能力。

大参林加盟模式为“直营式加盟”,即加盟店与直营店同形象、同管理、同赋能、同分享,能获得商品、数字化、人才、营运等“十大优势”,同时借助公司30年的成功开店经验,加盟门店的销售业绩和运营状况将得到有效改善。

为了保证“直营式加盟”模式坚实落地,大参林要求加盟业务团队的绩效考核100%与加盟店业绩挂钩,从而更好地强化该团队的执行力和服务水平。

据了解,为了做好“直营式加盟”,大参林斥巨资打造“加盟店数字化”体系,这在行业内尚属首例。随着大参林加盟业务向全国地区推广,“直营式加盟”模式将加速推进。

大参林加盟业务相关负责人表示,国内不少药店正在探索“直营式加盟”,但需要一提的是,这个模式是大参林率先提出来的,落地时间将近4年,业务框架体系相对更先进,并且拥有良好的口碑。

“进一步讲,‘口碑好’来自于‘业绩好’,大参林不少加盟门店的销售增长非常高。”该负责人进一步解释,加盟店的业绩增长离不开加盟平台的赋能服务。大参林加盟赋能的药店项目非常多,从选址、办证、装修、陈列、开业、采购,再到商品毛利和SKU、运营数智化、营销策划、业务培训、O2O运营,私域流量管理,覆盖药店运营所有重要环节。借助大参林加盟赋能服务,加盟店老板可有效提升门店效益,实现轻松管店。

“药店加盟”狂飙,与5点有关

除大参林外,不少上市连锁药店的加盟业务也在高速发展。

益丰:2022年1-6月,益丰净增加盟门店584家,几乎是2021年全年净增加盟门店总数的2倍。即使益丰下半年净增加盟店与上半年持平,那益丰2022年的新增加盟门店数将接近2021年的4倍,同比增速在293%以上。

老百姓:2022年1-6月,老百姓净增加盟门店532家,超过2021年全年净增加盟门店总数的68%。如果老百姓加盟业务下半年维持上半年水平,其全年新增加盟门店数同比至少增长37%。

漱玉平民:截至2022年9月30日,漱玉平民拥有门店4633家,其中直营门店3098 家,加盟门店1535家,接近50%直营门店数量。2022年1-9月,漱玉平民新增加盟门店786家,占新增门店总数的61%。

上市药店加盟业务“狂飙”,一方面是企业为适应市场和政策变化所致,另一方面是在市场和政策影响下,中小药店的经营短板愈发明显。

第一,提升行业连锁率。根据商务部文件,到2025年,我国药品零售连锁率接近70%(目前为57%)。在此背景下,不少地区出台药店并购、加盟支持政策,以加速提升药店连锁率。

第二,药店承接政策红利。随着药品集采、医保账户改革及门诊统筹药店等政策的深入,药店的利润将大幅受限。

受此影响,药店行业集中度将进一步提升,因为相较于中小药店,大型连锁更具资金和技术实力,在承接政策红利时更有优势。所以,中小药店选择加盟龙头连锁企业,以更好保障企业未来发展。对于龙头药店而言,加盟运营相比直营开店,更具成本优势,发展加盟业务也能提升企业盈利能力。

第三,大型连锁开拓“下沉”市场。县域药品零售市场庞大,且增速较高,加盟是大型连锁连锁撬开“下沉”市场的重要手段。相比大城市的药店市场,县域药店“内卷”程度更低,业态较为传统,有很大的发展空间,借助加盟模式的轻资产属性,大型连锁可快速占领当地市场。

第四,中小药店需要品种、价格优势。药店行业处于“内卷”状态,不少药店陷入价格战,阻碍了企业健康发展,再叠加集采、医保等政策的“药品限价”规定,药店生存更加艰难。为摆脱这种状况,不少药店积极加盟大型连锁,以获得更好的货源和进价。

第五,中小药店转型。除了线下药品销售,不少大型药店向“专业化”“多元化”方向转型,涉及O2O卖药、B2C电商、私域运营、直播带货、互联网医院、重点疾病管理等诸多创新业务。与此同时,许多中小药店受限于企业实力,为了更好实施转型,愿意通过加盟实现。

“直营式加盟”成趋势,大批加盟品牌出局

值得关注的是,以大参林为代表,越来越多的头部药店陆续加入“直营式加盟”阵营。这样一来,药店加盟行业“乱象”得到了有效遏制。

有药店老板对此表示,现在很多连锁做加盟,门店基本是“放养”状态,药店运营其实与单体店没有差别,所以不少单体店老板不愿加盟,对药店加盟缺乏信任;而大型连锁发力“直营式加盟”业务,可以显著抬升药店加盟业务门槛,加盟门店经营更加规范。

另一方面,头部药店的“直营式加盟”对加盟门店的吸引力,靠的是多方面的赋能优势,涉及全链条运营的指导管理,背后需要高昂的技术和人力成本去支撑,这对于一般加盟品牌而言,非常困难。

不难推断,凭借“直营式加盟”的绝对优势和门槛,头部药店或将大幅提升加盟市场的占有率,并引领其规范、健康发展。与此同时,普通的药店加盟品牌也将进入淘汰期。

稿件转载自《药店经理人》

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